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“國緣”系(xi)列(lie)瞄準高端白酒市場持續發力

今世(shi)緣酒業(ye)蓄勢進軍百億(yi)陣營(ying)

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【連(lian)網】  新年伊始,江甦今世(shi)緣(股shan)貝耄03369)的(de)股價已連(lian)續多(duo)日上漲,漲幅居ying)拙乒善(shan)鼻傲lie)。同時,市場傳出“國緣”產品全(quan)線漲價的(de)消息︰四開國緣上xi)0元(yuan)/瓶、對(dui)開國緣上xi)0元(yuan)/瓶、單開國緣上xi)0元(yuan)/瓶、國緣K5上xi)5元(yuan)/瓶、國緣K3上xi)0元(yuan)/瓶、柔雅國緣上xi)0元(yuan)/瓶、淡雅國緣上xi)元(yuan)/瓶。今世(shi)緣酒業(ye)高端品牌“國緣”系(xi)列(lie)產品價格上漲,是穩定銷售渠道之舉,也是市場自信的(de)表現(xian),更(geng)是今世(shi)緣“新五年”計劃蓄勢進軍百億(yi)陣營(ying)的(de)有力舉措。

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提價順(shun)應市場需(xu)求,戰略新品提升品牌價值(zhi)

多(duo)位經銷商(shang)表示,早在中秋國慶旺季,國緣系(xi)列(lie)就tong)氏xian)供不應求態(tai)勢,所(suo)以早就做好了(liao)旺季調價的(de)準備(bei),針對(dui)春節已經加大了(liao)備(bei)貨力度。

江甦市場多(duo)位終端商(shang)說,由(you)于(yu)消費者在選擇高端白酒時,國緣已經位列(lie)他們的(de)首選名單;且(qie)作為(wei)江甦高端白酒知名暢銷品牌,在江甦市場形成(cheng)消費潮流,擁有一大批的(de)忠實(shi)消費者,現(xian)有渠道庫存有限,適度提價會讓他們獲得更(geng)高的(de)利潤(run)。

有關營(ying)銷專(zhuan)家表示,“國緣”系(xi)列(lie)酒旺銷且(qie)能漲價,背後有企(qi)業(ye)發展戰略的(de)強勢支撐。一方面,今世(shi)緣“新五年”奮斗(dou)目標打開了(liao)全(quan)新的(de)戰略空zhan)洹N蘼窞橇lian)續六年與央視合(he)作,攜手打造“今世(shi)緣·等(deng)著我”欄目,2018年入選“新華社民(min)族品牌工程”;還是加大基礎(chu)設施投(tou)入,斥巨資建(jian)成(cheng)美酒銀(yin)行,傾力打造的(de)“緣”文化(hua)都為(wei)“國緣”品牌提供了(liao)強有力的(de)價值(zhi)支撐,拉(la)升了(liao)國緣產品價格向上xi)de)空zhan)洹/p>

另一方面,伴隨著江甦省(sheng)內高端白酒市場相對(dui)固化(hua)及全(quan)國化(hua)布局(ju)加快,國緣銷量kao)燜su)提升,其作為(wei)新一代中國高端白酒品牌的(de)稀缺性日益凸顯。一位成(cheng)功商(shang)務人士說,“全(quan)國市場那麼多(duo)白酒,今世(shi)緣、國緣品牌的(de)文化(hua)內涵在消費者中漸成(cheng)共(gong)識。喝國緣,喝的(de)是文化(hua)。”今世(shi)緣所(suo)倡導的(de)“釀(niang)美酒,結善(shan)緣”的(de)企(qi)業(ye)使(shi)命及“成(cheng)大事,必有緣”、“國強緣盛”的(de)國緣品牌ping)砟睿 諉鋪峒鄣de)產業(ye)背景下給消費者提供了(liao)更(geng)好的(de)消費意境,這將進一步jiang)俳廢課冉jian)提升,也成(cheng)為(wei)國緣提價最重要的(de)市場原因(yin)。

還值(zhi)得一提的(de)是,2020年發展大會上,今世(shi)緣酒業(ye)相關負(fu)責人提出,將繼(ji)續按照(zhao)“小步快跑(pao)”的(de)理念,分季度上xi)髦斬順(shun)山jiao)價格,以穩定提升經銷商(shang)、終端商(shang)獲利水平jian)Syou)此可見,此次價格調整(zheng)是在今世(shi)緣的(de)規劃之中。有相關人士表示,“在此後很(hen)長一段(duan)時間里,‘打造戰略新品,提升品牌價值(zhi)’都將會是今世(shi)緣的(de)營(ying)銷重點(dian)工作。”

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蓄勢進軍百億(yi)陣營(ying),今世(shi)緣行穩致遠

“透過(guo)提價應該看(kan)到,今世(shi)緣正以‘國緣’為(wei)戰略抓手,逐步彰(zhang)顯yun)放萍壑zhi),更(geng)好維護合(he)作伙伴利益,加快全(quan)國化(hua)布局(ju),從而(er)增強白酒產業(ye)頭部(bu)競爭(zheng)力。”有行業(ye)人士總結道。

國緣品牌的(de)創建(jian)成(cheng)長,正值(zhi)白酒業(ye)大發展的(de)黃金十年期(qi)。自2004年以來(lai)相繼(ji)推出K系(xi)、V系(xi)、雅系(xi),以此為(wei)契機,今世(shi)緣行穩致遠,走出了(liao)一條獨具(ju)特(te)色“產品有序分級(ji),價值(zhi)持續升級(ji)”的(de)戰略路線圖。

去(qu)年,今世(shi)緣在“新五年”奮斗(dou)目標指引下,加快了(liao)營(ying)銷戰略升級(ji)步伐,國緣方面更(geng)是動作頻頻。一是全(quan)國化(hua)引領,加快步伐布局(ju)全(quan)國,實(shi)現(xian)了(liao)對(dui)全(quan)國150多(duo)個地級(ji)市場搶點(dian)佔(zhan)位;二是精準掌(zhang)握(wo)提價窗口,彰(zhang)顯yun)淦放樸ying)響力及扎實(shi)的(de)渠道力;三是蓄勢推出超高端戰略新品“國緣V系(xi)”,其中源于(yu)醬(jiang)香但又不同于(yu)傳統(tong)醬(jiang)香的(de)重大創新成(cheng)果,國緣V9清雅醬(jiang)香順(shun)利跨越2000元(yuan)價格帶,據了(liao)解,在江甦上市半年以來(lai),在高端群體中廣受好評(ping)。

據上市酒企(qi)公(gong)開數據,2019年前三季度今世(shi)緣實(shi)現(xian)營(ying)業(ye)收入 41.13 億(yi)元(yuan),同比(bi)增長30.2%;實(shi)現(xian)淨利潤(run)12.94億(yi)元(yuan),同比(bi)增長25.74%;其中江甦省(sheng)內增長達28.69%,南京、徐州(zhou)大區增幅更(geng)是分別達47.84%、60.42%,與此同時,今世(shi)緣省(sheng)外市場也是多(duo)點(dian)開花,增幅達62.32%。今世(shi)緣deng) 暌ye)績有望接近50億(yi)大關,蓄勢進軍百億(yi)陣營(ying)。

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梳理過(guo)去(qu)幾年今世(shi)緣的(de)營(ying)銷軌(gui)跡可以發現(xian),國緣已經成(cheng)長為(wei)今世(shi)緣酒業(ye)的(de)龍頭第一品牌,跑(pao)出了(liao)一條向上攀升的(de)曲(qu)線,並不斷向產業(ye)頭部(bu)競爭(zheng)靠(kao)攏。可以預見,下一階段(duan)的(de)競爭(zheng)必將更(geng)加激烈,作為(wei)今世(shi)緣“差(cha)異化(hua)”、“全(quan)國化(hua)”、“高端化(hua)”營(ying)銷戰略的(de)先鋒及重要引擎,國緣還將爆發出持續的(de)引擎動能,進一步助力今世(shi)緣高質量發展。

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